40 konkrétních tipů, jak zažít nejziskovější rok tvého e-shopu
Tržba není zisk. Tři hodiny konkrétních tipů, po kterých ti z každé objednávky zůstane víc: dvanáct pater marže, průměrná objednávka, cenotvorba, placené služby v košíku, vendor marketing a spoustu dalšího. U každého tipu uslyšíš a uvidíš konkrétní čísla z praxe. Odejdeš s listem priorit a jasným plánem, jak na to.
Ruslan Skopal je ex-CEO a spoluzakladatel Trenýrkárna.cz, kterou za 17 let dostal z nuly na tržby atakující 300 mil. Kč. Spoluzaložil polygrafickou agenturu Tisk Kvalitně a digitální agenturu PromoGEN. Dnes předává své know-how dalším e-shopařům v projektu ESHOP BOOSTER, který založil s Danem Višňákem. Je také spoluzakladatelem projektu PodporujiČesko.cz, Skopea Labs a investorem v naBOSo.cz.
BUDETE POTŘEBOVAT
Ideálně notebook nebo něco na zápisky a dobrou náladu
OSNOVA
- Tržba není zisk. Proč se rekordní obrat a hubený rok nevylučují.
- Dvanáct pater marže M1 až M12. Mapa, kde peníze mizí. Ke každé marži dosadíme zodpovědného člověka. Protože co neměříš, to neřídíš.
- Doprava zdarma jako nástroj, ne díra na peníze. Jak přesně nastavit hranici a je vůbec potřeba?
- Progres bar, bundly a doporučené sestavy. Prodáváš řešení, ne produkty. Díky tomu zvýšíš marži.
- Košík jako ziskové místo. Dýško baliči (jaký je benchmark a jak dosahnout 25 až 26 %), poplatek/balné za malé objednávky, zpoplatněná dobírka. Jak moc rozhoduje textace.
- Cenotvorba a psychologie ceny. Cenová kotva, decoy efekt, zaokrouhlování, cenotvorba variant. Případ, kdy malá úprava znamená, že 90 % lidí rádo nakoupí dražší produkt.
- Slevy pod kontrolou. Strop objemu proti marži. PNO vs slevy, kdy obětovat kolik z marže?
- Cross-sell a upsell vždy a všude.
- Vendor marketing. Přepravci, brány, dodavatelé. Kolik ti to může vydělat?
- Vyjednávej čtyřikrát ročně. Jak na to a co kromě slevy chtít.
- Peníze ležící ve skladu. Pojďme se pro ty peníze ohnout a nebuďme líní.
- Co měřit každý měsíc/týden/den. A jak poznat, že měřím správně.
- Naučím te, jak během 20 minut dokážeš říct, jaké bude tvoje tržba 9.2.2027